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        TikTok美國市場即將開放!這些先行者們給出了什么觀點?

        Newme顧俊真的讓人醍醐灌頂

        本文經授權轉載自:品牌出海BrandGlobal

        作者:BrandGlobal

        目前市場消息傳言,TikTok美國市場即將大規模開放,對此行業各種解讀都有。那么,TikTok美國市場究竟有哪些機會、適合哪些人群或品牌做,以下大佬們的分享中,或許可以窺探一二。與更多TikTok官方及小店頭部賣家建聯交流,可關注雨果跨境9月深圳大會【點擊報名】

        問:TikTok美國市場馬上要大規模開放,可能會在8月份,包括美國商城上線,大家是否看好TikTok美國市場的開放。

        霞光社主理人何維:以TikTok的英國市場來看,它的增長單量和gmv是300%的提升。美國又是跨境電商很重要的一個版塊,大家還是很期待的,但是目前大家擔心踩坑,盈利會比較漫長,所以大家還是比較冷靜,我從賣家收到的反饋是這樣。

        Newme CEO顧?。?/b>我們自己一直在美國,我覺得這是一個行業非常重要的消息。在我自己看來,TikTok的市場大概只分為美國和其他。當然,各個市場有各個市場的差別。美國是人均GDP最高的,67000美金,市場規模體量相對來說比較大,有3億人口,整體線上的gmv占比也是比較高的市場,美國也是一個貨品最豐富的市場。

        今天很多人在做東亞也獲得很好的增量,我們也在自我拷問,最開始選擇美國是覺得美國是個大市場,但我們一個月也就是100多萬美金,而在東南亞市場里面,已經很多賣家月銷都超過300~500萬美金,甚至最頭部的接近于2000萬美金。為什么一個大市場沒有出來大規模的生意,反而是一個缺貨型市場?

        我覺得美國市場會更卷,或者說商品的競爭力的需求更大。所有深圳的跨境公司基本上都以美國為主要陣地。在這樣的一個市場里面,TikTok無疑會是未來幾年里最大的一個變量,這種變量來自于:

        第一,它在貨上面需要更具備跟其他市場的差異化。今天所有用中國視角、東南亞視角、南美視角、歐洲視角看到的所有貨,可能在美國都不太現實,因為美國這些貨都不缺,只要不缺貨,商品價格就不會有優勢。

        第二,美國要的是哪些貨?我們今天看到騎行旅行箱、ebike、泳池清洗機器人、自動割草機這類高客單的商品在TikTok上爆火。我們也看到自己推出的低客單價產品熱銷。美國的直播電商里,有一個韓國人做的小品牌,他幾乎做對了所有在美國要做一個品牌的基本要素,一個韓國亞裔,小眼睛、胖子,還是個同性戀和異裝癖,它切對了所有美國主流價值觀正確的事情,以至于它本來是個很小的品牌,但是在美國TikTok上一直排在前二前三。還有美國一些賣牛仔褲的,大多是美國的一些小品牌、小達人,但是因為TikTok快速放大了品牌的價值。

        我也在思考,首先,這些品都不是今天市場上所缺的,而是美國主流文化和價值觀里最對的、最符合美國爆品訴求的。我看好美國市場,但是也可能是最難的市場,可能是需要你做本地化最多的市場,甚至說無論是創業者還是投資人,還是說各個渠道里面的玩家,都是要更多深入到美國本地去才能看得到這些需求的。因為不在美國本地,你根本意識不到,為什么所有女生都一定要穿瑜伽褲?所以,美國是大市場,但也是最難做的市場。

        前海母基金執行董事伊博:我以前在美國念書,大概是2010年到2013年,到現在有10多年的時間,今年跟被投企業在美國待了有差不多一個月左右的時間,感受還是非常大。我從西部到東部,包括中部的一些城市,第一個感知是我覺得美國這10年的變化相對中國來講比較小。

        比如像新能源車,除了加州之外,其他的一些地方,新能源車的比例比中國小得太多。包括互聯網線上的基礎建設,跟中國比,這種變化也非常小。實際上還是因為整體生活過得比較好,缺乏比較大的挑戰。

        但我覺得最近這些年中國的企業,在互聯網運營的經驗,卷到美國去,是有很大的機會。從我們投資人角度上來看,為什么我們還是這么堅定的投資出??缇??雖然說出??缇愁I域在過去兩年的增長,沒有達到2020年那么高的增長,但是我們還是非??春?,因為我們覺得這么大的消費市場,美國的通脹也接近一個低點。TikTok現在這個時候開放電商業務的時間點,我覺得比較好。美國的經濟可能是一個從加息的周期向著一個減息的周期轉折,這樣的一個時間點,結合這么大的一個消費的市場。當然,挑戰肯定也是存在的,我投的很多企業,他們本身在TikTok上面,比方說營銷流量都做得蠻不錯,但是轉化在現階段不如Facebook。

        我在美國回母校的時候,在學校里面待了兩天左右的時間,聽到很多學生都在討論TikTok,但是沒有人討論Facebook,沒有人討論Youtube,很奇怪的一個現象,當然可能也是因為那段時間TikTok屬于風口浪尖的狀態,但是從了解的一個數據來看,TikTok的年輕用戶群體還是比較多,所以說潛力非常大。

        但是我們也看到一些品牌在TikTok上的轉化率可能相對來說弱一些。中國互聯網這些年長期發展的經驗來看,有流量的公司,只要加以時間給予耐心,那么最終它的爆發潛力非常大。前景是光明的,但我相信道路可能會是曲折的。

        問題:TikTok美國是否會像英國市場一樣,早期出現一些波折?

        Liveology總經理王玉嫻:有些聲音認為TikTok在英國市場不大成功,至少沒有像東南亞一樣那么成功。其實,在英國市場上能看到不少中國出海品牌在悶聲發大財,它的流水、分傭都是比較驚人的,這些客戶都是在2021年剛剛開放的時候進入英國市場,他們現在贏來了紅利的收割期。夏季大促,英國市場的數據很喜人,我認為這件事情可以從兩個方面去理解,第一是關于平臺,大家都很相信TikTok,我認為TikTok是中國產品出海的楷模。

        TikTok最開始的時候也沒有全世界最好的算法工程師,它怎么能夠吸引到全世界最多的年輕人?作為一個產品,它是可以不停迭代的。我們跟TikTok美國團隊接觸下來,認為他們避免了當時在TikTok英國市場的一些決策上的錯誤,現在在往孵化更健康更繁榮生態的路上走。我們非常相信TikTok的自我優化和迭代能力。

        第二,我認為美國市場是有很多機遇的,機遇絕對大于挑戰。也有朋友問,他在TikTok英國吃了虧, TikTok美國要不要做?我的看法是,如果大家在TikTok英國市場上有復盤,有經驗沉淀,我是非??春妹绹袌龅?。目前在TikTok美國賣得很好的商品,不是我們認為的那種性價比、很便宜的東西,我們看到的達人帶貨的客單價都是非常高的。有強力的消費力做支撐,TikTok平臺投入更多資源的情況之下,我認為潛力是很大的,今年我非??春肨ikTok美國的Black Friday。

        諾斯貝爾副總裁麥耀雅:在這么卷的一個市場里,到底我們要怎么去玩才能抓緊機會,我可以跟大家分享一個從供應鏈了解到一些美國品牌,他們怎么去看這個問題。

        他們現在去下單,也會看國內的抖音到底有沒有占到一個很好的坑位,他們的預測也是從傳統的市場調研去了解。我認為這是一個很恐怖的事情,這么大的機構,全球頭部品牌也是這樣去處理的話,就代表他們在中國抖音上面已經享受紅利,只要有大品牌去玩這個平臺,有很多不同的品牌也可以在從中悶聲發大財,唯一就是怎么可以找到產品的差異化,在消費能力這么強、這么挑剔的市場里面找到一個出口而已。

        Newme CEO顧?。?/b>我們在英國市場虧過很多錢,這個錢的數量以百萬美金級,但是這個教訓我試圖在美國賺回來。

        我認為第一個是組織的問題。今天的TikTok,幾乎所有的市場都是中國派出去的官方的MCN在支持我們的生意,所以我們的對話很簡單。但是一旦到了美國,我們的對話難度和門檻提升了。我覺得對TikTok來說這是至關重要的,它有沒有本地化決定了我們要不要本地化。

        第二個,我覺得是物流和客單價。我零售做10多年,喜歡用這個邏輯來看一個生意是否合理,就是你可以前置備貨的時候,它允許你的生意能夠規?;恼h。今天美國在推更多的本地商家,無論是中國人還是美國人這都不重要,重要的是你得是本地化的內容或履約,這決定了今天在美國有備貨的企業,更容易吃到紅利。

        第三個,在無溝通的時候是最容易產生誤解的,但我理解TikTok不應該成為中國和美國的一個矛盾點,應該成為一個橋梁。在以往,我們也看到中國和美國之間的關系正在逐步改善。這個世界的生意本來就是一盤協同的結果,中國團隊能到美國做生意,美國的商家也開始用中國的抖音來看銷售數據決定自己的采購,這本來就是一種協同的結果。

        美國跟英國在客單價、物流履約等條件上都有挺大的差別,我覺得有波折是必然,但是我認為TikTok在美國會有更好的市場結果。

        前海母基金執行董事伊博:我們投了很多企業,做歐洲生意和做美國生意的時候,有很大的差別。美國多樣性非常明顯,只要打對了一些價值點,然后在細分領域內有很多粉絲。歐洲實際上還是比較傳統的,我覺得英國市場可能一定程度上來講沒有那么成功,并不能夠預示美國市場的結果。

        問題:TikTok美國項目馬上就要上線,大家覺得前景如何?適合哪些人或品牌去做?

        Newme CEO顧?。?/b>我覺得工廠有機會,然后一些品牌側有機會。全托管這種業務模式本身是小眾品牌和工廠最有機會的。要么是你的產品特別有差異化,要么你本身是工廠,因為本質上全托管要的就是有最低的價格或者最有競爭力的商品。

        霞光社主理人何維:我感覺大貿易商會首選,因為他本來有備貨思維,之前也有這樣的倉儲準備,所以他可能先接,對于TikTok來說,這樣的商家溝通起來也最順暢。

        有些朋友一直想解決貨物盤活的問題,如果你的銷量不夠大的話,前置倉在海外,拖不回來,成本高。如果貨在國內,全托管模式下能拖回來,但是成本能降低多少?大家還在觀望。

        諾斯貝爾副總裁麥耀雅:做生意也好,貿易也好,品牌也好,生產端也好,我們說的都是成本的控制,通過這個項目能拿到多少利潤。說實在的,如果一個很好的產品,在國內也有很好的供應鏈,在國內已經賺到錢了,為什么要跑到國外去?在中國囤貨,然后再運到美國去,這個時間差怎么打?剛才顧總所說的一些小眾品牌,我認為還是比較能出彩的,因為他們可以尋找到在美國一些差異化的產品出來。

        從工廠端來說,做品牌和在平臺賣貨,完全是兩回事。工廠跟品牌商是兩種不同的思維邏輯,工廠只能提供些差異化、性價比高的產品,給品牌方去攻克,最多搭配一個云窗或物流的服務。術業有專攻,我認為只要談妥了,這個成本能控制下來,都可以立馬去做?,F在擔心兩件事,一個是時間的問題,另外一個是 make in China在美國的影響力有多大,把兩個事情搞清楚了,所有事情都好辦。

        前海母基金執行董事伊博:任何一個新的平臺在剛開始的時候都有一些類似的地方。不管是誰吃到了這波紅利,但拉長時間來看,本質上還是要優秀的產品能力,要結合和TikTok的人群屬性。我們投的很多品牌,在TikTok上面的人群屬性,整體感覺還是偏年輕,可能消費力購買力在現在這個階段還有待提升。

        Liveology總經理王玉嫻:從兩個角度來看,一個是用戶邏輯,從用戶端來說,TikTok做了一個非常好的用戶體驗的嘗試,未來的用戶增長和整體的電商體驗會變得更好。第二個,從我們品牌端,不管是工廠也好,品牌商也好,也有朋友問要不要進美國市場?我認為這是一個反向思路,可以去看一看英區的產品,要想一想,如果做這些有性價比、很便宜的東西,你卷得過嗎?肯定卷不過,所以就反推讓跨境的朋友們,更高層次的去認知用戶需求,認知品類,然后真正做出獨特的用戶價值,我覺得這也是對中國制造業一個非常好的反向推動。

        TikTok美國市場即將開放!這些先行者們給出了什么觀點?

        (封面來源:圖蟲創意)

        (來源:雨果網的朋友們)

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